Create Story
The 6 Principles to Make Your Ideas Stick

Gal Mor

Chief Product Officer at BeMedia

Why do some ideas thrive while others die? And how do we improve the chances of worthy ideas? One of the most interesting books I read this year is Chip and Dan Heath’s “Made To Stick” — a fast-paced tour of idea success stories. As many of us struggle with how to communicate ideas effectively and how to get our ideas to make a difference, I want to share the principles of successful ideas at work that I got from reading this book.

Chip and Dan Heath offer us 6 qualities that make ideas sticky, all wrapped up in a clever acronym: Simple Unexpected Concrete Credible Emotional Stories (SUCCES).

  • Simple: Simplicity is achieved when an idea is stripped down to its core, to the most essential elements that make it work. Simple does not have to mean short (but it helps); what is important is that the single most important thing be highlighted.
  • Unexpected: The best ideas represent a break from the everyday, the ordinary, the status quo. Once our attention is grabbed, sticky ideas refuse to let go, holding our interest by creating in us a need to discover the outcome, to see how things work.
  • Concrete: We must present our ideas in term of sensory information. This is where most of the business communication goes awry. Speaking concretely is the only way to ensure that our idea means the same thing to everyone in the audience.
  • Credible: Sticky ideas give us a reason to believe they’re true (even when they’re not). Statistics are useful, though they suffer from a lack of concreteness. Another source of credibility is personal experience. Ideas that can be put to question are more reliable.
  • Emotions: Give your audience a reason to care about your idea. Sticky ideas resonate with us on a level below our immediate consciousness. Sticky ideas appeal to our wishes, desires, and hopes, and interlock with our image of ourselves. We are wired to feel things for people not for abstractions.
  • Stories: Stories foster our imagination to widen our horizon of dwelling into different thoughts and feelings. Besides satisfying a number of the other principles of stickiness — offering surprises, concrete details, and emotional resonance — stories act as simulation chambers, allowing us to come to their morals on our own terms.

Principle 1: Simplicity

If we are to succeed, the first step is this: Be simple. That doesn’t mean dumbing things down; it does mean finding the core of the idea. “Finding the core” means stripping an idea down to its most critical essence. To get to the core, we’ve got to weed out the superfluous elements, and also the important ideas that are really important, but just aren’t the most important. We need to master the art of exclusion.

In front of a judge, if a lawyer argues 10 points, then he might not remember them all. So, the lawyer needs to argue the most important point that will turn the case to his favor.

When people have too many choices, they tend to get paralyzed and find it difficult to make decisions. It often isn’t clear what is best. Core messages help people make choices by reminding them of what’s important, and enabling that to guide their decisions.

Perhaps the simplest of all sticky ideas is Einstein’s E = MC², which renders the complexity of the material universe and the mystery of relativity in 5 letters, numbers, and symbols.

Besides being core, simple messages also need to be compact. That probably seems obvious: we know that sentences are better than paragraphs, easy words are better than hard words, etc.

The hard part isn’t weeding out unimportant aspects, but it is in pruning the important, but not truly essential aspects — i.e., distilling to the most important idea at the core.

Principle 2: Unexpected

The first requirement of effective communication is getting attention, the second is keeping it.

Humans think in patterns, the key is to break these patterns. Humans adapt incredibly quickly to patterns. We often simply tune them out. Think of the hum of a fan, or traffic noise, or a familiar smell. We only become aware of them when something changes.

So, a good process for making ideas stickier is:

  1. Identify the central message you need to communicate — find the core;
  2. Figure out what is counter-intuitive about the message — i.e., what are the unexpected implications of your core message? Why isn’t it already happening naturally?
  3. Communicate your message in a way that breaks your audience’s guessing machines along the critical, counter-intuitive dimension. Then, once their guessing machines have failed, help them refine their machines.

Surprise jolts us to attention. It is triggered when our expectations fail, and it prepares us to understand why the failure occurred. Unexpected ideas are more likely to stick because surprise makes us pay attention and think. The extra attention and thinking sears unexpected events into our memories.

Surprise doesn’t work well if it’s just gimmicky. To be surprising, an event can’t be predictable. Surprise is the opposite of predictability. But to be satisfying, surprise must be “post-dictable.” The twist makes sense after you think about it, but it’s not something you would have seen coming.

That kind of curiosity happens when we notice a gap in our knowledge. We feel a need to fill the gap. That need can make us finish a bad book, or watch a bad movie to the end, because we want to know what happens. The gap in our knowledge (curiosity) holds our attention.

שישה פיצ'רים חזקים של BeMedia שיעזרו ליוצרי תוכן להצליח

Gal Mor

Chief Product Officer at BeMedia

יוצרי תוכן, הכירו פלטפורמה חדשה שמאפשרת ליוצרי תוכן לשפר את יצירת התכנים שלהם עבור כל יעד וצורך, לחסוך זמן יקר, להתבלט ולהצליח יותר באמצעות עורך אוטומטי חכם, דאטה אנליטיקס וקהילות מבוססות ידע

איזו תקופה נהדרת להיות יוצרי תוכן! כל כך הרבה אפשרויות! איזו תקופה קשה להיות יוצרי תוכן! כל כך הרבה אפשרויות! בשנים האחרונות האקו-סיסטם של יוצרי התוכן הפך יותר ויותר מבוזר. קהלי היעד שלכם נמצאים במקומות שונים וכך אתם מוצאים את עצמכם מסתבכים ביצירת תוכן לא מתאים לקהל היעד שלכם או פלטפורמת הפרסום או עובדים קשה ביצירת גירסאות שונות של התוכן בפורמטים שונים עבור בלוג אישי, אתרים חיצוניים וערוצי הפצה שונים בפייסבוק ובלינקדאין כמו פרופילים, דפים וקבוצות. 

כמה נפלא אם היה כלי שלומד אתכם כיוצרי תוכן ועוזר לכם לשפר את ביצועי התוכן באמצעות המלצות מותאמות אישית ושיתופי פעולה עם יוצרי תוכן אחרים, מגלה לכם היכן נמצא קהל היעד הכי רלוונטי ועוזר לכם להפיץ את התוכן במספר רב של ערוצי הפצה בקליק אחד? וכמה מעולה אם כלי כזה יכול לאפשר לכם לצבור מוניטין כיוצרי תוכן בתחומכם, לגשת לאנליטיקס מאוחד וליהנות מתגמול על תכנים מסחריים אם תבחרו ליטול בהם חלק. זו הנקודה בה BeMedia נכנסת לתמונה.

BeMedia היא פלטפורמה שתספק ליוצרי תוכן, פאבלישרים ומשווקים שכבת אנליטיקס ועריכה אוטומטית במטרה לשפר את ביצועי התוכן שלהם עוד לפני הפרסום, לזהות תכנים בעלי פוטנציאל ולאפשר ליוצרי תוכן טובים להתבלט ולהיות מתוגמלים. את התכנים שנוצרים באמצעות הפלטפורמה ניתן יהיה לפרסם ולשתף בכל רחבי הרשת - בבלוגים, באתרים וברשתות חברתיות.

הנה שישה פיצ'רים חזקים שהפלטפורמה תציע ליוצרי תוכן, משווקים ופאבלישרים.

1. שכבת ציון והמלצות תוכן בשלב היצירה (באנגלית)

עבור כל פוסט חדש פועלת שכבת דאטה שמנטרת את התוכן ומספקת המלצות להמשך היצירה. בשלב ראשוני זה (גירסת אלפא) מנתחת הפלטפורמה כ-15 מאפיינים של תוכן (באנגלית בלבד, בשלב זה) בהם סנטימנט, איות תלוי הקשר ודקדוק, מישלב, סגנון, מילות כח, קלישאות, דחיסות פיסקאות, קריאות, אוצר מילים, מספר מילים, פלגיאריזם ועוד. 

התוכן מנוטר כל הזמן בשלמותו כדי להציע המלצות תלויות הקשר אותן תוכלו לקבל בקליק אחד ולשפר את הצלחת התוכן שלכם. לכל כתבה נקבע ציון תוכן מרבי של 100 נקודות, שמשקף את סיכויי ההצלחה שלה. 

הפלטפורמה לומדת מיוצרי התוכן שלה וככל שמצטברים יותר תכנים של יוצר תוכן היא מציעה המלצות המבוססות על פרסונליזציה עבורו, גם על פי תכנים מוצלחים של יוצרי תוכן דומים לו. היא משווה את ביצועי התכנים של יוצרי התוכן ביחס ליוצרי תוכן אחרים ומעניקה לכל פוסט ויוצר ציון BeMedia המשקלל נתונים איכותניים וכמותניים. שכבת ההמלצות זמינה בשלב זה עבור פוסטים באנגלית בלבד.

2. ספריית מדיה מקוונת עם גישה קלה לכל מקורות המדיה

ל-BeMedia עורך אינטואיטיבי שמותאם לעידן הרשתות החברתיות ומרכז את את כל מקורות המדיה שלכם מרחבי הרשת - גוגל דרייב, דרופבוקס, פייסבוק, אינסטגרם או המחשב האישי. דרך ספריית המדיה תוכלו לחפש ולהוסיף לפוסט שלכם מדיה ממקורות חופשיים ומותרים כמו Pexels, Pixabay, Unsplash ואחרים!

3. כלי הפצה מתקדם עם פרסום למספר רב של ערוצים בקליק אחד

הפיצו את הפוסט שלכם למספר רב של ערוצי הפצה בקליק אחד וערכו בקלות גירסאות של הפוסט עבור ערוצי ההפצה השונים. בהמשך הפלטפורמה אף תעזור לכם לגלות ערוצי הפצה רלוונטיים נוספים עבור קהל היעד שלכם!

4. בנו את המוניטין שלכם כיוצרי תוכן

ככל שתשתמשו יותר ב-BeMedia ותייצרו דרכה תכנים מעולים, המערכת תזהה את תחומי התוכן בהם אתם חזקים ותאפשר לכם להתבלט יותר בזכותם. המערכת תלמד אתכם כיוצרי תוכן ותעניק לכם ניקוד בזכות תכנים מוצלחים. 

נוסף על כך, תצברו נקודות ותזכו להוקרה מקצועית והטבות. יוצרי תוכן מקצוענים יוכלו להצטרף לתוכנית פרימיום שתתגמל אותם עבור פרויקטים מסחריים בהם יבחרו לקחת חלק או בזכות התכנים שתייצרו ביוזמתכם בחלוקת הכנסות מפרסום או גביית כסף ישירות מהעוקבים שלהם עבור תכני פרימיום (חומת תשלום אישית). יוצרי התוכן צוברים קרדיטים עמם הם יכולים לפתוח כלי פרימיום וליהנות מקידומים במופעי המלצות.

5.קבלו השראה מיוצרי תוכן נהדרים בתחומכם!

בניוזפידים הנושאיים של BeMedia מתפרסמים אך ורק פוסטים של יוצרי תוכן שזכו לציון 60 ומעלה או עברו ניטור של עורכים-מומחים בתחום. בקרה זו תאפשר לכם לעקוב אחר אינספור פידים ממוקדים ולגלות פוסטים נהדרים בתחומים שמעניינים אתכם בלי חשש לבזבז זמן מיותר על תכנים לא רלוונטים ברמה נמוכה.

6. בנו מגזינים מבוזרים של יוצרי תוכן

פיצ'ר המגזינים של BeMedia מאפשר ליצור מגזין תוכן נושאי ולצרף אליו יוצרי תוכן רלוונטיים המצטיינים בתחום ומתמחים בפורמטים וסוגי מדיה שונים כמו תכנים שיחחתיים ואינטראקטיביים, כתבות עומק, סיפורים ויזואלים, כתבות שיתופיות ועוד, באופן שיוצר עולם תוכן מרתק, קהילה מעורבת ועוקבים מעוניינים. אפשר לפנות בבקשה לפרטים נוספים באמצעות הקישור הבא.

סקרנים להתנסות? נשמע לכם מעניין ורלוונטי? 

הצטרפו עכשיו לרשימת ההמתנה של BeMedia ותקבלו 50 קרדיטים של BeMedia חינם וכן עיטור מייסדים שיוצב בהמשך בפרופיל האישי שלכם ויינתן אך ורק ל-1,000 המצטרפים הראשונים.

המלצת צפייה: Behind The Curve

Gal Mor

Chief Product Officer at BeMedia

Behind The Curve פלטפורמה: נטפליקס

פייסוש הודיעה לאחרונה שהיא שוקלת לצמצם את החשיפה של קבוצות מתנגדי חיסונים ברשת החברתית, על רקע ההתפרצות המחודשת של החצבת ותרומה אפשרית של הקהילות האלה למגמה השלילית.

על הרקע הזה מעניין לראות את Behind The Curve בנטפליקס, על תופעת מאמיני כדור הארץ השטוח. איך יכול להיות שאנשים מאמינים בעניין שכל כך קל להפריך אותו והאמת נמצאת אי שם והם פשוט ״לא מאמינים בה״? האם זה מה שדיוויד ראנד מ-MIT מכנה "עצלות מנטאלית" שתורמות לה הרשתות החברתיות עם דחיפת עדכונים שערורתיים במתכוון עבור קליקים ואנג'ייגמנט?

הגישה ההומנסטית של Behind The Curve מחזקת כיוון מחשבה אחר: מאמיני כדור הארץ השטוח, שוללי האבולוציה, מתנגדי חיסונים ואחרים הן קהילות שנוצרו סביב מספרי סיפורים מוכשרים. הם מפיקים חומרי הסברה פסידו מדעיים. יש להם מרצ'נדייז, כנסים, הווי, אהבות ושנאות.

לא כולם טיפשים, פשוט תועים ולא מיודעים. ללעוג לאנשים האלה, לזלזל בהם, זו בטח לא דרך להילחם בפייק מציאות שלהם. כאשר אנשים דוחים הר של הוכחות מדעיות לטובת "עובדות אלטרנטיביות" המשמעות היא שדעה אישית הופכת היום לשוות ערך למומחיות. הנרקסיזם הזה, יחד עם כלי הפרסום החברתיים, מאפשרים למומחים מטעם עצמם לצמוח ולטפח מאמינים.

האמת המדעית לא תדברר את עצמה וספק אם צנזורה תועיל. גם המומחים חייבים ללמוד להיות מספרי סיפורים טובים יותר כדי לתפוש את מודעות הקהל. לואי ברנדייס אמר פעם: הפתרון לניצול לרעה של חופש הביטוי הוא לא השתקה אלא שיותר אנשים טובים ישמיעו את קולם

המלצת צפייה: Abducted in Plain Sight

Gal Mor

Chief Product Officer at BeMedia

סרט תיעודי: Abducted in Plain Sight פלטפורמה: נטפליקס

זה סרט שהוא התגשמות הסיוטים של הורים: חטיפת ילד וחיים בחוסר ודאות. אלא ש-Abducted in Plain Sight זה סיפור הרבה יותר מטורלל, שגורם לתהות איך חלק מאיתנו גדלו בשנות ה-70', תקופה שנראית היום תמימה וחסרת מודעות עד כאב.

אלה תשעים דקות שתופסות אותך חזק בבטן. יאן ברוברג הייתה נערה צעירה שנחטפה לא פעם אלא פעמיים (!) על ידי רוברט ברצ'טולד שאנס אותה בטענה שזה לטובת עתיד כדור הארץ. הוריה מכים היום על חטא, אך קשה להבין איך הם היו כל כך עיוורים כדי לאפשר לזה לקרות.

כסרט Abducted in Plain Sight אינו חדשני במיוחד. הוא מורכב כמעט כולו מראיונות טוקינג הדס עם שורדי הפרשה. ברוברג, שחקנית הוליוודית היום, אחיו של ברצ'טולד, סוכן FBI שגולל את התסכול שלו מהתנהגותם של הברוברגים, שמרואיינים אף הם.

אין צורך באפקטים ויזואליים מיוחדים כדי להפוך את הסרט הזה לדרמה מורטת עצבים. שרשרת האירועים שקדמה לחטיפות ומה שקרה בעקבותיהן עושה את זה ללא כל עזרים. לא אחשוף כאן פרטים נוספים אך דרך הסיפור של ההתקרבות הערמומית של ברוברג למשפחה והאופן שבו הוא היתל בהוריה של יאן מתבררת הזיקה ההרסנית בין שמרנות לבושה.

תחילה הסרט גורם לנו להאמין שהברוברגים הם אנשים נאיבים שמעולם לא תהו על טבע האדם משום שהעיירה הקטנה והאמונה הנוצרית האדוקה שלהם הגנה עליהם ממחשבות אפלות כאלה, כפי שהאמונה סייעה לברצ'טולד לכפות על הנערה לשתף עמו פעולה. מאוחר יותר בצפייה מתברר שעניינים אפלים יותר גרמו להם לא להיות יותר מדי אקטיביים במאבק נגד החוטף כדי להחזיר את בתם הביתה. אחד הרגעים החזקים ביותר בסרט הוא הקלוז'ר בין ברוברג כאשה בוגרת נגד האיש שחטף ממנה את הילדות שלה, זמן קצר לפני מותו בנסיבות לא טבעיות. אגב, היא סלחה להוריה ואולי קשה לצופה להבין את הסלחנות הזו כשהוא רוצה לחנוק אותם בעצמו.

אם יש משהו שהסרט המצמרר הזה גורם זה לחשוב שאי אפשר לדעת מה אנשים מסוגלים לעולל ללא בקרה חברתית נאותה, לא השכנים הידידותיים שלכם ואפילו לא המשפחה שלכם.

פרויקט לדוגמה: השיפוץ של בית ספר הירדן בשכונת התקווה

Gal Mor

Chief Product Officer at BeMedia

תהליך העיצוב מחדש של החללים הפנימיים בבית הספר ממחיש שבתי ספר יכולים וצריכים להיות הרבה יותר מזמינים מבחינה יצירתית

אלזי דה וולף אמרה פעם שהתכלית של עיצוב פנים היא להפוך את העולם למקום יפה ואנושי יותר. היא בוודאי הייתה חותמת על הפרויקט של האדריכלית חן שטיינברג נבון ואיילת פישר, שתכננו ועיצבו מחדש את החללים הפנימיים בבית הספר היסודי הירדן בשכונת התקווה, בעזרת מימון תרומות עמותת ציונות 2000.

בית הספר, שהוקם בשנות ה-60 של המאה ה-20, משמש היום כמעט ברובו ילדי פליטים המתגוררים באזור. מנהל בית הספר, יהודה פרידמן, החליט לשפר את חזות המבנה המוזנח ולהתאימה לצורכי התלמידים. בפרויקט נטלו חלק גם סטודיו שרית שני חי, שהיה אחראי על עיצוב הביתנים במבואת הכניסה, והחברה לחקלאות עירונית 2018, שלקחה על עצמה להקים את הגינה הקהילתית.

מעצבות הפנים תכננו מחדש את החללים הציבוריים בבית הספר כסביבת למידה מודרנית שתהיה מזמינה ונוחה לילדים. 

הן רצו לספק לילדים מקום שבו הם ירגישו בטוחים ושייכים, וכך באו אל העולם מקומות הישיבה דמויי הבתים. הצבעים מלאי החיות נועדו לעודד יצירתיות ואילו הגומחות מספקות לילדים שקט ופרטיות ללמוד ולעבוד. השפה צבעונית נדגמה, בין השאר, מדגלי ארצות המוצא של הילדים (25 מדינות). כדי להעמיק את תחושת הבית, הן בחרו בעץ, בעיקר בביתנים ובטריבונות הפזורות ברחבי החלל. העץ משמש גם כדי למתן את "הרעש" שנוצר כתוצאה מהצבעוניות.

הפרויקט עושה שימוש באור כדי להאיר חללים שהיו עד אז חשוכים ובלתי מזמינים, חלק ממגמה כלל עולמית לחשוב מחדש על בתי ספר כחללים יצירתיים וצבעוניים ללמידה דינמית ואלטרנטיבית בקבוצות קטנות, לא עוד במבנה של שולחנות כיתה הפונים ללוח. השינוי בא לידי ביטוי מיוחד בפרויקט הזה במסדרונות, שבאופן מסורתי משמשים למעבר של תלמידים מתוך הכיתות ואליהן ואילו בבית הספר הזה הם משמשים ללימוד ולפעילויות אחרות.

תמונות: איתי בנית 

מכירים פרויקטים מדהימים של עיצוב פנים? שתפו אותם בקבוצת הפייסבוק של דקוריטה